10個國家、20多個城市，飛行總里程超過20萬1對1教學公里——這是瑞麗家紡董事長費中富2023年的“出海”數據。靠著一股拼勁兒，他跑來近百家企業的訂單小樹屋，金額超500萬美元。
位于浙江省桐鄉市的瑞麗家紡并非奮力開拓海外市場的個案。記者調研發現，一批又一批企業經營者小班教學銳意進取、“出海”開拓，在實干中激蕩著中國經濟的活力。
“迎難而上，沒有過不去的坎”
創業近20年，費中富一直深耕沙發布相關領域，主要款型沙發暢銷歐洲，產能和銷量在國內居于領先地位。然而在2022年，企業出口訂單量一度明顯下降。
一方面，溝通渠道受阻。一個訂單，前后磨了三四個月，最后被告知簽給了一家外國公司。費中富說，由于當面交流減少，有的海外客戶不了解實地情況，擔心公司無法完成生產任務。
另一方面，外部需求趨弱。一家長期合作的外國公司突然宣布解散，價值15萬美元的貨物無法出貨。環境的變化，導致企業部分停產。但費中富深知：“迎難而上，沒有過不去的坎。”
“搶抓時間，跑起來才有希望”
回憶起2023年的外貿市場，費中富感慨萬千：“必須搶抓時間，跑起來才有希望。”
這一年，行程滿滿當當：1月，在德國法蘭克福參加家紡展，接洽新老客戶，又在丹麥奧胡斯、波蘭卡托維茲分別簽訂10萬美元、20萬美元訂單。3月，在德國柏林走訪家具市場。5月，在匈牙利布達佩斯簽訂7萬美元訂單，又在德國科隆簽訂120萬美元訂單。6月，在法國里昂走訪老客戶。9月，在日本大阪參加展覽會。11月，在波蘭華沙簽訂35萬美元訂單……
私密空間拜訪的真誠和中國產品的質量，屢屢打動客戶。在德國弗萊堡，當地一家企業準備了特別的禮物：幾名公司管理人員組成臨時樂隊，演奏中國歌曲《鴻雁》。這首歌，正是多年前他們來華參觀時，費中富車里播放的。雙方當場簽訂45萬美元訂單，并達成深度合作的意向。憑借一次次飛行、一輪輪談判，費中富換回了一張張訂單，車間又恢復了忙碌。
“堅定舞蹈場地信心，未來一定充滿機遇”
今年2月29日，法國巴黎奧運村正式交付，3000套由瑞麗家紡生產的沙發成為公寓標配。來之不易的奧教學運村“入場券”，是費中富跑訂單故事的延續。
國際市場認可的背后，是對產品創新和質量提升的追求。為了應對需求變化，瑞麗家紡在意大利成立工作室，精研設計工藝；與德國知名家具企業合作，加強新品研發；在國內工廠不斷優化原料采購、生產加工、質量管控等流程體系，提供可靠的品質保障。
費中富認為，市場在、需求在，政策在、幫扶在，就看誰肯用真功夫。今年以來，企業跑訂單、闖市場的范圍也拓展至更多國家。“堅定信心，未來一定充滿機遇。”費中富說。